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發(fā)電機(jī)組企業(yè)的市場營銷理念
04-03
本文來自“一比多”網(wǎng)
市場營銷理念是企業(yè)從事經(jīng)營活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)營銷活動的一種導(dǎo)向，它是一定的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。企業(yè)營銷理念在西方國家已有七、八十年的歷史，我們可以看出許多的跨國公司都有一套自己的營銷理念，這也可以說是他們成功的一個秘訣。企業(yè)營銷理念在我國也被越來越多的國內(nèi)企業(yè)重視和應(yīng)用，而發(fā)電機(jī)組企業(yè)在這方面應(yīng)該怎樣做呢？
一、營銷理念
發(fā)電機(jī)組企業(yè)競爭集中體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、價格的競爭和售后服務(wù)上的競爭，然而重要的還是價格和服務(wù)的競爭。要開拓發(fā)電機(jī)組市場，企業(yè)須首先建立以客戶需求為導(dǎo)向的價格服務(wù)體系和產(chǎn)品服務(wù)體系的營銷政策。
首先我們須明白，企業(yè)主要的社會責(zé)任是：企業(yè)通過自身的事業(yè)，對提高社會生活，為人們創(chuàng)造福利而有所貢獻(xiàn)，在這個過程中企業(yè)產(chǎn)生適當(dāng)?shù)睦麧?，這是企業(yè)的基本使命。企業(yè)就是這樣追求經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。企業(yè)經(jīng)營管理的核心就是要在全部生產(chǎn)和銷售活動中，貫徹社會主導(dǎo)性原則。社會利益觀念主要體現(xiàn)在企業(yè)注重國家利益、職工利益、顧客利益和企業(yè)利益。
市場控制觀念認(rèn)為：企業(yè)較高的經(jīng)營目標(biāo)是控制市場，而不是追求較高的利潤。市場決定利潤，控制市場就是控制利潤。為了有效的控制市場，企業(yè)首先注重市場調(diào)查，其次是注重市場促銷。在市場營銷中，促銷是艱苦、激烈、長期的“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)”，需要采取廣告、公關(guān)、展覽等手段，以爭取各類消費者。發(fā)電機(jī)組企業(yè)的營銷方式也可以從中受到啟發(fā)。
現(xiàn)代市場競爭，是設(shè)計競爭。發(fā)電機(jī)組企業(yè)要以質(zhì)量和服務(wù)爭奪市場，首先須在設(shè)計上下功夫。發(fā)電機(jī)質(zhì)量優(yōu)劣根本的是設(shè)計水平的高低。從設(shè)計人手抓質(zhì)量，使發(fā)電機(jī)組從圖紙開始就處于較高的起點。能以巧妙的構(gòu)思、新穎的材料、超前的工藝、獨特的外觀造型而迅速牢固地占領(lǐng)市場。在激烈競爭的市場中，重要的是如何靈活多變地適應(yīng)用戶的需求變化，以“用戶至上”作為企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)原則，并全力以赴提高服務(wù)質(zhì)量。